Ghid de negocieri

De ce scriu un ghid de negocieri? In ultima perioada am “negociat” diverse parteneriate cu diversi cunoscuti/necunoscuti.

Temele sunt diverse si situatiile diferite, dar am observat ceva in comun la toate aceste discutii. Fie ca aveau cursuri de negociere la baza, experienta de ani de zile, fie ca erau la prima afacere si negociere, toti interlocutorii mei incercau un singur lucru: sa obtina maximum de avantaje pentru ei, cu maximul de dezavantaje pentru celalalt.

(more…)